直销人不要错过任何一个直销培训会

 直销人不要错过任何一个直销培训会

事业说明会、产品说明会、业务培训会、旅游研讨会、业务交流会、庆典联欢会、家庭联欢会、核心领导会、表彰颁奖会等大大小小的会议几乎每天都会在不同的地方召开，直销人不是在开会就是在开会的路上，一些人对会议已经处于麻木的状态，其实每一次会议都是一次经验的分享，智慧的碰撞，麻木一次也将损失一次。

直销会议一直被公认为直销最有效的展业工具。直销人参加会议不是随便听听充当个人头即可，更多的是要思考自身的企业、团队或者个人如何去组织一场直销会议。一次成功的直销会议在锻炼直销人员的同时，市场的火爆也将一触即发，为日后顺利的发展提供便利条件。

直销人员对直销会议麻木关键在于参加太多习以为常，甚至觉得每一次会议都是亘古不变的形式，其实不然，每一次会议都要体现不同的中心思想，可以将会议从聚、传、教、调、激、圆、树、展、表、商等几个方面了给予定位：

1、聚：聚集人员、聚集人气。企业开展联欢会一般会以“聚”为主题。“聚”的会议在市场开拓中，特别是前期市场的开拓显得尤为重要。因为直销市场的人员来自不同的地方和阶层，同时又有明显的组织划分，甚至同在一个地方同一家企业的经销商，他们之间也有很多互不认识，直销市场的管理相对比较松散，但是直销市场的开拓注重团队之间齐肩并战相互合作，尤其是市场开拓前期从业人员不够多，团队之间没有形成自己的核心业务配合体系，相互协助的需求变得更为突出。其中联欢会就是一个让大家相互认识，从陌生变亲密、互相配合开拓市场的最好平台。通过在联欢会上的自我介绍、才艺表演、各种分享等拉近人与人之间的距离，这样的会议活动满足人性和群的需求，亲自体验直销文化，这样的认知过程是任何工作都达不到的效果。直销市场的开拓有必要定时举办类似的联欢会议，给经销商之间一个相互认识、交流的机会，一个展示和互动的平台。

2、传：传递新信息、传递好消息、安排新工作。这样主题的会议一般就是我们开的业务交流会。传递信息在直销市场运作的过程中是任何时候、任何地点、任何会议都必不可少的一个流程。通过传递新信息、好消息丰富经销商的直销知识，加深对直销市场的认知程度，鼓舞经销商士气，让他们以更大的热情和信心做好直销事业。这个会议没有什么特殊方法，但要注意实、早、全、多、准几个方面，一定要将最新最多最全最真实的信息，在最早的时间最准确传递给大家，让大家分享，引起团队的共振共鸣。其中“实”在这样的会议里最重要，不真实的信息降低经销商对企业的信任程度，降低企业在公众心目中的美誉度，从而导致直销业绩下降。“准”在会议中也很重要，它能体验出企业对市场的考察认真度，对市场数据的重视度。“全”和“多”主要是会议中要提到行业内的新闻、企业内的新闻、团队的新闻、经销商的从业分享、消费者的使用感受等等，全方位将信息全面展现出来。

3、教：教给经销展业的方法、指导正确的流程。这样主题的会议一般是业务培训会和业务交流会。这样的会议需要详细准确地教会经销商公司各业务的流程，主持这样会议的人一般都是直销企业专门训练的讲师或者有一定经验的领导。需要注意的是会议上多给经销商交流的机会，只有他们分享的案列才是最具说服力最有效的方法，因为这些经销商都是从实战中奋斗出来的，他们的事迹他们的成功，能够很好鼓舞处于僵局的其他经销商，也只有他们提出来的问题才是我们展业遇到的真正需要解决的问题。

4、调：调整经销商的心态，引导正确的观念。 在家庭联欢会或者核心领导会中引导经销商做出正确的抉择。往往是几个有经验的经销商会给一些思想上有问题的经销商进行行业交流，调整心态，引导正确的从业观念，解决经销商的思想负担，调动他们的积极性，让他们以新的姿态，更多的信心重新起航，展望美好未来。

5、激：激发人们的创业热情，激发经销商的展业斗志。创业说明会、产品说明会以及旅游研讨会等会体现这样的主题。这样的会议也是直销企业最有生产力的会议，主要目的是通过激发人们的热情，鼓舞士气，让人们处在一个斗志爆发期，促进企业产品的销售量，提高经销商的业绩水平，当然这样的会议决不能出现托的现象。

6、圆：协调经销商之间的关系，处理经销商之间的矛盾。这样的会议和“调”差不多，主要通过家庭联欢会和核心领导会来实现的。主要是通过讲清之间的利弊，协调双方的关系，维护团队个体间的利益，保持团队管理的原则性，力求体现公正公平，不能偏袒任何一方，一定要做到对事不对人、没有必要就不要公开。

7、树：树立正确的行业思想，树立正确的团队公约，树正气保和谐。这样的主题会议一般是业务培训会和业务交流会。一般从两个角度来开展，一是通过培训宣导正确的思想来实现，一个是通过处理反面的实例来强调。

8、展：展示收获、畅想未来。在表彰会和旅游研讨会中通过展示企业近年来获得的成就以及优秀经销商的收获与分享，企业高管畅想企业未来的发展，经销商展望美好的未来，鼓舞在场嘉宾，激发斗志，实现共赢。

9、表：表决心、表态度。这个主题在每个会议都会涉及到。从层面上讲：公司的决心和态度、公司领导的决心和态度、团队领导的决心和态度、经销商大家的决心和态度等。从内容上讲包括：公司对社会的态度、对自己的态度、对市场从业者和消费者的态度，市场领导对市场从业者的态度、对公司的态度、对自己的态度，市场从业者对公司、对市场领导的态度、自己展业的态度、对消费者的态度等。这个主题的体现，目的是建立公司和团队的美誉度、诚信度，增加人们的信任度，同时也是给自己一个承诺，激励大家完成目标提高生产力，带动后进提高约束力的一个方法。是公司和经销商责任度的体现，注意一定要说到做到。

10、商：商量对策，寻求建议。业务交流会一般以商量对策，寻求建议为主，是发扬民主、集思广益的一种体现，直销人员可以发表自己的意见看法，现在各大企业成立经销商委员会就是这个方面的体现。一方面能够更好更合理的处理相关事物，另一方面也给广大经销商一个展示才能的机会，满足人们受重视，受尊重的需求，也让直销人员感受到自己的价值所在，让企业发现人才留住人才。